Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів. Ви можете дізнатися більше про нашу політику конфіденційності та файлів cookie. Тобі доведеться аналізувати роботу конкурентів, а також переглядати метрики продуктів, наприклад у Sensor Tower. В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями.

Гуглити не перегуглити: як стати біздевом

Англійська must have, але що більше мов знатимеш, то краще. Щоб працювати в IT-продажах, також важливо мати невеликий IT-бекграунд і розуміти базові поняття. Наприклад, в загальних рисах знати, як розробляють програмне забезпечення. Непогано було б мати і психологічні потрапити до IT навички, щоб легше вести переговори.

Менеджер з розвитку бізнесу

Далі потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством. Тому що юрособа хоч і створена у 2023 році, але «її основою стали 400 фахівців диджитал та IT-команд Київстар». AirSlate (мінус 219 технічних спеціалістів за рік) зачепили скорочення. Дані зібрані шляхом опитування компаній у січні-лютому 2024-го.

Заполните заявку

Податися до Genesis (на той момент expla ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали. Протягом декількох тижнів я пройшов усі етапи відбору й отримав посаду Junior Business Development Manager. Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей expla. За чотири роки я виріс до Senior Business Development Specialist.

Середня зарплата менеджера з розвитку

Коли необхідні вибудовані процеси роботи з партнерами Наприклад, стартап або компанія, яка стрімко зростає, стала витрачати багато ресурсів на роботу з партнерами. Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися. Щоб витрачати ресурс ефективніше без зайвих розтрат, наймають біздева — людину, навчену зовнішнім переговорам і роботі з партнерським документообігом. Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній. Займалась розвитком бізнесу, продажів, маркетингу в Very Good Security, DataArt і Provectus.

Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі. Обов'язковим є розуміння фінансів, маркетингу, основ юриспруденції. З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів.

• Для цього він формує команду з працівників різних підрозділів.
• Кожне наступне рішення має бути гнучким й оперативно реагувати на потреби клієнтів.
• Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів.
• Векторів розвитку бізнесу може бути дуже багато, важливо побудувати правильну стратегію та розподілити зусилля на короткострокові й довгострокові перспективи.
• Його основним завданням залишається розкриття потенціалу зростання компанії та створення її довгострокової цінності на ринку.
• Кожен клієнт може мати свої особливості, запити, менталітет.

Як організаційна культура впливає на успіх bizdev стратегій?

• За його словами, bizdev — це позиція, яка потребує глибокого розуміння продукту, ринку та психології клієнтів.
• Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив.
• Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію.

Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів. Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив. Хоча в міжнародних комунікаціях однозначно є й свої плюси — ти працюєш з компаніями з усього світу, знайомишся з різними культурами, можливостями та челенджами. Рейтинг містить дані про продуктові та гібридні IT-компанії, у яких понад 50% фахівців залучено в роботу з продуктами.

Bizdev у ІТ-сфері – це ключ до розширення можливостей підприємства та виходу на нові ринки. Щоб оптимізувати його роль, важливо встановити чіткі стратегічні цілі, забезпечити комунікацію між відділами та зосередити увагу на розвитку довгострокових партнерських відносин. Не слід забувати про постійне вдосконалення професійних умінь та компетенцій, які є важливою складовою ефективної діяльності бізнес-девелопмента.